LTC项目管理机制

LTO阶段（Leads-To-Opportunity,机会点管理）：
LTO阶段是LTC流程中的关键售前环节，主要目标是将收集到的销售线索转化为有价值的客户机会：

• 线索验证与分发；
• 线索跟踪与培育；
• 客户信息确认。

OTC阶段（Order-To-Cash,合同执行管理）：
OTC阶段是LTC流程中的售后执行环境，主要负责合同签订后的订单管理和回款流程：

• 合同签订与审核；
• 订单执行与下单；
• 交付与回款管理。